誠信讓公司從困境中起步 

在計劃經(jīng)濟時代，國有物資企業(yè)曾有著輝煌的歷史，但隨著市場經(jīng)濟建設(shè)步伐的加快，客觀地要求物資人由管理型的物資調(diào)撥分配者，變?yōu)榻?jīng)營型的商品流通經(jīng)營者，就當時的體制、觀念、角色的轉(zhuǎn)變是嚴重滯后的，而整個社會誠信體系的嚴重缺失，給物資企業(yè)的轉(zhuǎn)型雪上加霜，大量的應(yīng)收帳款拖得艱難轉(zhuǎn)型的物資企業(yè)難于前行，而企業(yè)自身的不誠信，使資金高需求的物資企業(yè)失去了銀行的支持，從而喪失了很多發(fā)展機遇。因此，全國大多數(shù)國有物資企業(yè)，業(yè)務(wù)量銳減，年年虧損。就在這樣的歷史背景下，2001年初我司在國有瀘州市物資集團總公司（原瀘州市物資局）基礎(chǔ)上改制成立。

  新成立的公司是一個窮家底，1300萬的資產(chǎn)卻有高達1169萬的負債，凈資產(chǎn)130萬元負債率高達90%。國家沒有一分錢投資，沒有任何一家銀行愿意放貸。年銷售額僅有三千多萬元，已經(jīng)連續(xù)多年虧損。面對惡劣的生存環(huán)境，我們清楚地認識到：誠信是市場經(jīng)濟的基礎(chǔ)，是整個市場運行發(fā)展的最高原則，同時也是一種非常重要的競爭策略和手段。綜觀古今中外商業(yè)發(fā)展史，凡成大業(yè)者，無不以誠信立身，以誠信為本。在困境中，公司要生存，必須從誠信起步，所以在公司成立之時我們就確立了“誠實起步、信用立身”的原則，并提出了“不虛不偽、不求眩目之光，不假不劣、不淆世俗之浪；俯下身子踏踏實實做事、挺起胸來堂堂正正做人”的經(jīng)營理念，并且身體力行把這一理念貫穿于整個企業(yè)文化之中，在公司大力提倡“誠實守信”的主導價值觀，讓品質(zhì)引領(lǐng)我們成長。公司成立七年來，通過全體員工的努力拼搏，我們從年銷售幾千萬元的高負債虧損企業(yè)，逐步發(fā)展到年銷售超8億元，上繳稅金超千萬元，連續(xù)兩年被四川省農(nóng)行授予AA＋信譽等級�；厥坠�司七年來的發(fā)展，靠誠信我們公司贏得了員工的心、贏得了股東的信任與投資、贏得了銀行資源的助推、贏得了競爭對手的尊重、也贏得了合作伙伴的青睞，并與四川川威集團等省內(nèi)大企業(yè)建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。談起與川威集團的戰(zhàn)略合作，可以用“不打不相識”來形容。九十年代末，由于原國有瀘州物資集團經(jīng)營不善，拖欠川威集團二佰多萬元貨款幾年不能兌現(xiàn)，于是川威集團一紙訴狀將物資集團告上了法庭。但法院執(zhí)行時物資集團帳上僅有7萬現(xiàn)金，而其它資產(chǎn)都早已全部抵押殆盡。當時物資集團大多數(shù)人都認為：川威面臨的是贏了官司輸了錢的結(jié)果，企業(yè)馬上改制，這筆帳是賴定了。了解情況后，我主動找到當時川威集團總經(jīng)理王勁先生，要求這筆債務(wù)，由當時我所在的，與此債務(wù)無關(guān)的分公司全部承擔下來。由我司供應(yīng)川威集團原料，根據(jù)供應(yīng)量決定還款數(shù)額，逐月從供貨款中扣除欠款，但希望川威集團除扣款以外的貨款全額支付。王勁先生表態(tài)：不低于任何一家價格收購我司供應(yīng)原料，不高于任何一家價格串換川威鋼筋銷售，串換轉(zhuǎn)款視為現(xiàn)款，逐月轉(zhuǎn)清不留余額（當時鋼廠欠供應(yīng)商的錢也是很普遍的）。正是川威領(lǐng)導堅定的表態(tài)，給了我們在企業(yè)自身面臨嚴重困難的情況下，毅然承擔起這筆當時認為是巨額債務(wù)的決心和勇氣。那時我們的員工們很不理解，一是認為別人欠的債為什么我們要去還；二是如果川威集團一次性扣清欠款我們分公司幾十名員工將會傾家蕩產(chǎn)（因為集團和國家沒有一分錢注入，流動資金全部自籌）。公司管理層頂著巨大的壓力，耐心地給員工們講清：世界上任何單位和個人，都愿意與出色地履行義務(wù)的人打交道的道理和履行還款義務(wù)與業(yè)務(wù)拓展的辯證關(guān)系。我們相信川威，更相信王勁先生的人品。最后，我們通過員工集資和用員工住房抵押的方式籌得資金，從供應(yīng)廢鋼和銷售鋼材做起，王勁先生一諾千金的剛性兌現(xiàn)諾言，更堅定了我們擴大規(guī)模的信心和決心！我們只用了不到13個月的時間，就全部還清了所欠貨款。王勁先生給予賴帳企業(yè)極大的寬容和支持讓我們十分感激，而我們企業(yè)這種誠信的行為也讓川威集團的領(lǐng)導大為感動，如今雙方貿(mào)易額逐年增長，合作領(lǐng)域不斷拓展。七年來，我們像愛護自己眼睛一樣，維護著“物產(chǎn)”這塊年輕的品牌。在公司內(nèi)部我們建立了“一絲不茍、一抓到底、一切為用戶、一票否決”的“四個一”行為準則，同時提出了“無欠薪、無欠稅、無逾期信貸、無全責官司（最好不打官司，如果上法庭，一定不是全責主責）、無合同以外的應(yīng)付帳款（合同約定10天付款，如果第11天沒付，主動說聲對不起，并立馬付清。我十分不贊同，有的企業(yè)，逾期三個月不付款，連聲對不起都沒得，并且就連‘經(jīng)辦人不在’都可以成為拒付理由。我更不理解，社會主義市場經(jīng)濟體系已經(jīng)逐步完善的今天，還有企業(yè)將應(yīng)付貨款的數(shù)額作為供應(yīng)部門的業(yè)績指標來考核）”。我真誠地希望將“無欠薪、無欠稅、無逾期信貸、無全責官司、無合同以外的應(yīng)付帳款”作為我們企業(yè)界共同的習慣，并響應(yīng)廣嚴會長的號召：四川企業(yè)高舉誠信旗幟，成為全國誠信標桿。誠信使我們獲得了發(fā)展空間，在誠實守信的成果面前，我們更將視“信用”為企業(yè)的生命！

二OO八年十一月二十五日

集團公司董事長鄒為民先生在"2008四川企業(yè)誠信論壇暨誠信企業(yè)表彰大會"會上發(fā)言